Podcast
Leadership pharma avec Ahmed Abo Al Fadl
Titre au moment du tournageGeneral Manager, Merck Gulf
Ahmed Abo Al Fadl partage des leçons pratiques sur le leadership pharma, l'évolution du délégué médical, la culture d'équipe, l'innovation et la progression de carrière.
Ahmed Abo Al Fadl
- Titre au moment du tournage
- General Manager, Merck Gulf
Points cles
- Le leadership pharma se construit dans la realite terrain.
- Les bons managers creent clarte, confiance et direction.
- La progression de carriere demande de comprendre l'impact des decisions commerciales sur les equipes.
Apercu de l'episode
Ahmed Abo Al Fadl revient sur son parcours de délégué médical à general manager. La conversation propose une lecture pratique du leadership pharma, de la culture d'équipe, de la conscience de soi, de l'innovation et de ce que les futurs leaders pharma peuvent apprendre d'un dirigeant passé par le terrain.
Pour les auditeurs d'un podcast leadership pharma, l'épisode est particulièrement utile car il relie les principes de leadership pharmaceutique à l'expérience terrain : comment un manager construit la confiance, protège la culture et accompagne l'évolution du métier de délégué médical dans le leadership sciences de la vie.
Pourquoi c'est important
Les opérations commerciales sont d'abord un système humain. Les workflows aident, mais les leaders doivent toujours créer direction, discipline et confiance. Cet épisode donne une voix concrète à cette dimension humaine.
Début de carrière et moment décisif
Premiers pas : Ahmed est diplômé de la Faculté de pharmacie de l'Université du Caire. Plutôt que de choisir une pharmacie traditionnelle ou un laboratoire, il est attiré par la dimension corporate et business de l'industrie pharmaceutique. 00:57Ouvre dans une nouvelle fenetre
Le tournant : Au début de sa carrière, un médecin lui présente une jeune femme récemment diagnostiquée avec une sclérose en plaques. En voyant l'impact émotionnel sur la patiente et ses parents, Ahmed change complètement de perspective. Son métier ne consiste pas seulement à conclure des ventes ou à obtenir des primes, mais à jouer un rôle utile dans l'écosystème de santé et à améliorer des vies humaines. 02:22Ouvre dans une nouvelle fenetre
Sa philosophie du vrai leadership
Diriger avec empathie : Ahmed estime que le vrai leadership suppose d'être proche de son équipe. En s'appuyant sur le livre My Vision de Sheikh Mohammed bin Rashid, il rappelle qu'il est facile de diriger par la peur, alors que diriger avec respect, attention et proximité est rare et puissant. Cela demande du sacrifice personnel, du temps, de l'écoute active et un vrai investissement dans les personnes. 08:39Ouvre dans une nouvelle fenetre
Protéger la culture : Un environnement de travail sain est essentiel pour réussir durablement. Ahmed parle des mauvais recrutements et insiste sur la nécessité, pour les leaders, de prendre des décisions difficiles afin de préserver une culture positive, même lorsqu'une personne performe mais ne correspond pas aux valeurs de l'équipe. 14:23Ouvre dans une nouvelle fenetre
Leçons de carrière et état d'esprit
La puissance de la conscience de soi : Après 28 ans dans la pharma, Ahmed voit la conscience de soi comme l'un des traits les plus importants. Reconnaître ses limites et travailler à les améliorer devient la base d'une confiance authentique. 19:05Ouvre dans une nouvelle fenetre
Éviter le piège de la posture de victime : Ahmed met fortement en garde contre la mentalité de victime. Quand une personne se sent constamment lésée et accuse son environnement au lieu de regarder vers elle-même, elle épuise l'énergie de l'équipe et crée de la toxicité. Il valorise les collaborateurs capables d'adopter un growth mindset et d'accepter un feedback constructif. 45:19Ouvre dans une nouvelle fenetre
Innovation et industrie moderne
La nécessité d'innover : Pour Ahmed, l'innovation est la manière dont les organisations résolvent des problèmes complexes et obtiennent un avantage concurrentiel. Une concurrence saine entre laboratoires pharmaceutiques peut conduire à une meilleure sensibilisation, de meilleurs outils et de meilleurs résultats pour les patients. 21:38Ouvre dans une nouvelle fenetre
L'évolution du délégué médical : Le rôle du délégué médical a fortement changé. Autrefois, il était une source principale d'information pour les médecins. Aujourd'hui, l'information est partout, donc les délégués médicaux doivent développer une forte intelligence émotionnelle et savoir communiquer clairement, brièvement et avec impact grâce aux outils digitaux. 25:36Ouvre dans une nouvelle fenetre
Extraits de transcription
Transcriptions courtes sélectionnées depuis cet épisode, ajustées seulement pour la lisibilité et l'archivage.
Ahmed Abo Al FadlExactement, oui.Ahmed Abo Al FadlAvant, quand j'ai commencé, le délégué médical était pratiquement la source principale d'information. Aujourd'hui, ce n'est plus le cas, il existe beaucoup de sources. Avant aussi, le médecin avait le temps d'écouter, de discuter et de poser des questions plusieurs fois. Aujourd'hui, ce temps n'est plus disponible comme avant. Le délégué médical doit donc avoir de l'innovation, une forte intelligence émotionnelle, et être capable de transmettre l'information de façon concise et impactante.Ahmed Abo Al FadlGeneral Manager, Merck GulfL'évolution du délégué médicalVoir le short Ahmed Abo Al FadlNon, pas du tout. Pourquoi cela me mettrait-il sous pression ? Je travaille comme je le fais chaque jour. Mais la vérité, c'est que nous essayons parfois de déjouer la nature des choses. Tout le monde est intelligent. Tout le monde sait lire une situation. Honnêtement, si quelqu'un pense que ses paroles ou ses actions très politiques ne sont pas vues et comprises par les gens pour ce qu'elles sont vraiment, alors cette personne manque d'une certaine forme d'intelligence.Ahmed Abo Al FadlGeneral Manager, Merck GulfLes équipes lisent les actesVoir le short Ahmed Abo Al FadlCheikh Mohammed bin Rashid, dirigeant de Dubaï, vice-président et Premier ministre des Émirats arabes unis, a écrit un livre très connu intitulé My Vision. Il y consacre un chapitre entier au leadership avec une idée simple : il est facile de diriger par la peur. Dans une entreprise, une institution ou un pays, on dispose du pouvoir, des récompenses, des sanctions, des KPIs ou des résultats attendus. Ce qui est difficile et rare, c'est de traiter les personnes avec amour, de diriger avec amour, ou de mener les autres avec amour. Et cela exige beaucoup.Ahmed Abo Al FadlGeneral Manager, Merck GulfLeadership et visionVoir le short Perspectives courtes