Podcast
Bien-être pharma avec Safwan Nached
Titre au moment du tournageFounder and CEO, Pharmapal
Safwan Nached partage son parcours de délégué médical à entrepreneur, avec une vision sur le bien-être pharma, la prévention et les compléments responsables.
Safwan Nached
- Titre au moment du tournage
- Founder and CEO, Pharmapal
Points cles
- Le bien-être et la nutraceutique changent la définition de valeur.
- Les parcours founder montrent le lien entre stratégie, résilience et timing marché.
- Les équipes commerciales doivent comprendre les évolutions de catégories.
Aperçu de l'épisode
Safwan Nached rejoint Pharma Republic pour raconter un parcours de 35 ans, du métier de délégué médical à l'entrepreneuriat. L'épisode aborde le bien-être pharma, la santé préventive, la nutraceutique, le recrutement, la construction d'équipe et les risques liés aux compléments pris sans accompagnement médical.
Pourquoi c'est important
Le bien-être et la nutraceutique changent la façon dont les équipes pharma parlent de valeur. Quand une catégorie évolue, les messages produits, les conversations HCP et les priorités commerciales doivent évoluer avec elle.
De délégué médical à entrepreneur
Les débuts : Dr Safwan commence sa carrière il y a 35 ans comme délégué médical aux Émirats arabes unis. Il raconte avoir quitté Abu Dhabi pour Dubai juste après son examen de conduite afin d'arriver à son premier entretien dans une multinationale, qu'il a finalement réussi. 03:31Ouvre dans une nouvelle fenetre
Le saut entrepreneurial : Son ambition de devenir entrepreneur, et pas seulement salarié, le pousse à quitter une position confortable fin 1999. Sa famille reste sceptique, mais un ami proche l'encourage à créer son entreprise et à assumer ce choix. 12:04Ouvre dans une nouvelle fenetre
La réalité de l'entrepreneuriat : Le démarrage n'a rien de glamour. Dr Safwan évoque des moments où il n'avait que 5 ou 10 dirhams en poche, en construisant son entreprise depuis un entrepôt vide, sans prêts ni partenaires. Son message est clair : la réussite durable demande souvent de l'effort, des nuits courtes et beaucoup de patience. 13:32Ouvre dans une nouvelle fenetre
Recruter et construire une équipe
L'attitude avant l'aptitude : En recrutement, Dr Safwan accorde beaucoup d'importance à la personnalité, à la conscience sociale et au respect. Selon lui, les compétences commerciales s'enseignent, mais l'esprit positif et l'envie réelle de progresser sont plus difficiles à créer. 05:04Ouvre dans une nouvelle fenetre
Investir dans les personnes : Il voit les collaborateurs comme de futurs partenaires, pas seulement comme des personnes chargées de générer du revenu. Son objectif déclaré est de les aider à grandir jusqu'à pouvoir, un jour, créer leurs propres entreprises. Pour lui, le vrai capital d'une société, ce sont ses équipes. 20:00Ouvre dans une nouvelle fenetre
Le virage vers le bien-être et la prévention
Des modes de vie qui changent : Dr Safwan décrit une évolution forte des modes de vie depuis 20 ans. Pollution, rayonnement des appareils, baisse de qualité des sols, alimentation ultra-transformée, stress, maladies cardiaques, diabète et troubles auto-immuns nourrissent une discussion plus large sur le bien-être. 30:32Ouvre dans une nouvelle fenetre
Se concentrer sur la prévention : Ses propres expériences de santé et l'évolution du marché l'ont poussé vers une approche plus globale et préventive. L'objectif est de regarder les causes profondes, pas seulement les symptômes, et de comprendre pourquoi certaines maladies apparaissent. 32:40Ouvre dans une nouvelle fenetre
Utiliser les compléments avec discernement : Dr Safwan met en garde contre l'achat de vitamines ou compléments sur la base d'une publicité, d'une remise ou d'un packaging. Il insiste sur la source, les additifs, la raison réelle de la prise et l'importance de demander conseil à des professionnels de santé. 44:04Ouvre dans une nouvelle fenetre
Extraits de transcription
Transcriptions courtes sélectionnées depuis cet épisode, ajustées seulement pour la lisibilité et l'archivage.
Safwan NachedSur la question du temps, comme dans notre vie quotidienne, l'objectif principal est d'améliorer la qualité de vie de chacun. Donc si une technologie m'aide à gagner du temps et à utiliser davantage de données dans mon travail, je vais évidemment l'utiliser. Mais si l'on parle de remplacer la visite par un appel, un email ou un message envoyé au médecin, je ne pense pas qu'aujourd'hui, ni demain, on puisse remplacer la visite face à face. Pourquoi ? Parce qu'il y a des émotions, un ton, et une discussion qui doivent se passer directement avec le médecin.Safwan NachedFounder and CEO, PharmapalComment la technologie transforme le métier de délégué médicalVoir le short Safwan NachedLe bien-être ne signifie pas seulement aller au spa, se faire masser, aller à la salle de sport ou faire de l'exercice. Le bien-être signifie que mon corps, avec tous ses systèmes organiques, fonctionne en harmonie et en synchronisation afin d'éviter les ruptures. La médecine traite la maladie, mais dans beaucoup de cas elle ne traite pas la cause profonde ni la raison pour laquelle la maladie est apparue. Les troubles psychologiques, la dépression, le stress et la tension ont fortement augmenté avec la pression du travail et de la vie. En même temps, les maladies cardiaques, le diabète, le cholestérol élevé et même les cancers augmentent de façon anormale. C'est de là qu'est née l'idée.Safwan NachedFounder and CEO, PharmapalPourquoi le bien-être et la nutraceutique progressentVoir le short Safwan NachedTravailler dur, bien sûr qu'il faut travailler dur. Mais pour moi, travailler dur signifie travailler sur soi-même plus que travailler sur le marché. Le temps que l'on peut perdre à sortir sans objectif, à s'asseoir dans un café pour fumer une chicha ou des cigarettes, ou à regarder un film, je pense que si une personne, surtout au début, consacre ce temps à lire, à se former scientifiquement et à comprendre comment le monde fonctionne, cela l'aidera beaucoup à façonner sa vision de toute l'industrie et de la direction que prend le monde, pour construire son avenir correctement. Qu'ai-je appris à la dure ? À compter sur soi-même et à ne dépendre de personne. Malheureusement, les concepts ont évolué, et les personnes qui réussissent sont combattues, surtout au début. Le plus difficile est peut-être de tracer son propre chemin, de construire vraiment quelque chose, et de compter entièrement sur soi-même sans l'aide d'aucun autre être humain.Safwan NachedFounder and CEO, PharmapalTravailler dur dans la pharma et les life sciencesVoir le short Perspectives courtes